Comments’annoncer au téléphone? Que vous tombiez directement sur l’interlocuteur désiré ou que vous passiez par un assistant, il est important de comprendre comment bien se présenter. Savoir se présenter permet de faire une bonne première impression (4 secondes pour convaincre? La première impression!) et ainsi de mettre toutes les chances de son côté pour [] LeGroupe servait 271 millions de clients au 31 décembre 2021, dont 224 millions de clients mobile et 22 millions de clients haut débit fixe. Le Groupe est présent dans 26 pays. Orange est également l’un des leaders mondiaux des services de télécommunication aux entreprises multinationales sous la marque Orange Business Services. En Lidée, est de profiter de cette occasion pour aider le recruteur à vous re-situer parmi beaucoup d'autres candidats, d'impacter positivement par le message et faire en sorte que vous ne soyez pas un candidat comme les autres. Vous insisterez encore et encore sur votre motivation. Bref, ne faites pas l'erreur de ne laisser que votre nom et votre numéro de téléphone, comme si le Fast Money. La prise de rendez-vous par téléphone est un exercice qui demande une préparation complète et de la technique 1ère étape de l’entretien de vente, elle est déterminante pour la suite de votre relation client. Avant toute chose, il vous faut connaître le client potentiel que vous convoitez et cerner ses besoins. Cela vous permettra d’anticiper les objections et de préparer au mieux votre argumentaire de vente. C’est une fois ces informations acquises que vous pouvez vous lancer dans une 1ère prise de contact ; voici quelques règles de base pour vous aider en la matière Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ? Appelez-moi ! 1-Atteindre votre prospect Vous devez pour cela passer par l’intermédiaire d’une secrétaire ou d’une assistante. Vous devrez vous montrer courtois et faire preuve d’assurance. Ne laissez aucune place à l’hésitation et montrez que vous connaissez votre prospect. Dernier point ne vous présentez jamais comme un vendeur ! 2-Elaborez un bon argumentaire Celui-ci doit être axé autour des motivations d’achat profondes de votre interlocuteur. Classiquement, on répertorie 5 motifs d’achats chez tout individu sécurité, argent, confort, orgueil, loisir. Jouez sur le capital sympathie de votre interlocuteur, il acceptera de vous recevoir pour vous faire plaisir. 3-Contrecarrez les objections Intéressez-vous aux raisons, vous pourrez ainsi plus facilement les déjouer. Votre objectif est d’obtenir un rendez-vous avec votre prospect. Trouvez-vous cette fiche utile ? 5/10 Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ? Appelez-moi ! Publication des résultats d’affectation Entre le 29 juin et le 8 juillet 2022, selon votre discipline, vous pourrez prendre connaissance de votre académie d'affectation sur SIAL en consultant la rubrique "affectations". Consultez le calendrier des publications Vous souhaitez des informations sur la procédure d'affectation ? Cette animation vous présente les différentes étapes après les résultats. Saisie des vœux d'affectation Vous êtes admissibles ou admis à un concours de recrutement du second degré public de l'éducation nationale vous allez saisir des vœux en vue de votre affectation à la rentrée scolaire 2022 sur le site SIAL ouverture le 2 mai 2022 à midi heure de Paris au 3 juin 2022 midi heure de Paris. Suite à la réforme relative au recrutement et à la formation initiale, plusieurs modalités d’affectation en qualité de stagiaire coexistent. Les différentes modalités d'affectation dans le second degré sont détaillées en annexe B de la note de service. Si vous devez être affectée en fonction de votre barème et formuler des vœux académiques, vous avez la possibilité de consulter les offres de services académiques pour chaque territoire pour vous aider dans votre choix. Liens vers les portails des territoires des académies Les candidats déjà titulaires d'un corps du premier et second degré de l'enseignement public à l’exception des lauréats des concours PsyEN, restent, en cas de réussite au concours, affectés dans leur académie ou pour les personnels du second degré, dans celle qu'ils ont obtenue au mouvement national à gestion déconcentrée 2022 MNGD. Ils ne doivent pas formuler de vœux sur le site SIAL. Les lauréats des concours PsyEN déjà titulaires d’un autre corps de l’enseignement public de l’éducation nationale participent obligatoirement aux opérations d’affectation afin d’être nommés dans l’un des centres de formation. Aide à la 1ère installation / Logement temporaire Vous êtes nouvel arrivant au sein du ministère chargé de l’éducation nationale, plusieurs dispositifs sont susceptibles de vous aider à vous installer dans un nouveau logement. Vous êtes titulaire ou stagiaire, vous pouvez bénéficier, sous certaines conditions, de ces dispositifs. L’Aide à la première installation AIP vous permet de prendre en charge, notamment, une partie des frais d’agence, du dépôt de garantie et des frais de déménagement, etc. Pour toute information relative aux partenariats mis en place par la section régionale interministérielle d’action sociale SRIAS, consultez le site internet de la SRIAS de votre région. Dans certaines académies, vous pouvez également bénéficier d’aides financières ou de solutions de logements temporaires. Contactez le service d’action sociale de votre académie pour être accompagné dans toutes vos démarches. Ce qu’il faut savoir sur l’application SIAL Qu’est que l’application SIAL ? SIAL est une plateforme de saisie des vœux d’affectation pour les lauréats des concours du second degré public ainsi que les lauréats des concours de psychologue de l’éducation nationale. Qui doit se connecter à SIAL ? Doivent se connecter à SIAL les lauréats de l’année en cours, candidats admissibles et admis les lauréats des années précédentes qui ont bénéficié d’un report Pourquoi se connecter à SIAL ? Les informations renseignées ou apportées en complément permettent de déterminer Si les lauréats pourront faire leur stage dans l’académie dont ils dépendent aujourd’hui en tant qu’étudiant ou en tant que contractuel de l’Éducation nationale. Si les lauréats n’ont pas vocation à rester dans l’académie les informations sur leur situation personnelle et /ou familiale pourront être prise en compte, dans la limite des besoins des académies, pour les affecter au plus près. Dès l'affectation de stage déterminée, contactez votre académie qui vous indiquera dans quel établissement vous effectuerez votre stage. Quand et comment renseigner ses informations sur SIAL ? La période de connexion est ouverte du 2 mai 2022 midi au 3 juin 2022 midi heure de Paris. Les lauréats doivent se connecter autant de fois qu’ils ont réussi de concours. Cette année, l'envoi des pièces justificatives est entièrement dématérialisé par l'intermédiaire de SIAL. L'attestation d'inscription en M2 en 2021-2022 doit être déposée dans l'onglet "synthèse" de l’application SIAL avant le 3 juin 2022 midi ainsi que toutes les autres pièces afférentes à votre situation. Aucun envoi par courrier postal ne sera pris en compte. La fiche de synthèse doit impérativement être éditée à la fin de la saisie. En cas de difficulté À compter du 2 mai midi et jusqu'au 3 juin 2022 midi, de 09h30 à 12h30 et de 13h30 à 16h30, une plateforme téléphonique d’assistance est à votre disposition durant toute la période de saisie des vœux. Calendrier des opérations 2022 14 avril 2022 parution au Bulletin officiel de la note de service La note de service du 14 avril 2022 définit les règles et modalités d'affectation type de stage, report de stage, choix d'affectation, critères de classement des demandes, etc. Du 2 mai 2022 midi au 3 juin 2022 midi assistance téléphonique Durant toute cette période, les candidats admissibles ou admis peuvent interroger directement des gestionnaires du bureau chargé de leur affectation. Une réponse personnalisée leur est alors donnée. Du 2 mai 2022 midi au 3 juin 2022 midi saisie des vœux pour les lauréats relevant de la session 2022 Du 2 mai 2022 midi - heure de Paris - au 3 juin 2022 midi - heure de Paris, saisie des vœux pour les lauréats relevant de la session 2022 ou d'une session antérieure en report de stage sur le site SIAL ouverture du 2 mai 2022 à midi au 3 juin 2022 midi pour chaque concours. Le cas échéant, autant de saisies que d’admissibilité ou d’admission pour un même candidat, y compris pour le concours obtenu antérieurement et pour lequel vous êtes placé en report de stage. Il est impératif de procéder à un classement des différents concours auxquels vous êtes admissibles ou déjà admis, y compris pour le concours obtenu antérieurement et pour lequel vous êtes placé en report de stage. En cas d'absence de saisie de vœux par le lauréat, l'académie d'inscription au concours sera considérée comme premier vœu du lauréat à partir duquel il sera alors affecté en fonction de son barème et des nécessités de service. En cas d’absence de classement, c’est l’administration centrale qui effectuera ce classement. Aucun recours ne sera alors possible. 3 juin 2022 date limite de dépôt des pièces justificatives au sein de l’application SIAL Du 2 mai 2022 midi heure de Paris au 3 juin 2022 midi heure de Paris date limite de dépôt au sein de l’application SIAL dédiée à la saisie des vœux ouverture le 2 mai 2022 à midi au 3 juin juillet 2022 midi de la pièce justifiant la qualité de M2. De la copie de l'attestation d'inscription en Master 2 ou du certificat de scolarité M2 en 2021-2022 pour les lauréats des concours externes relevant de la session 2022 CAPES, CAPET, CAPLP, CAPEPS et CPE et inscrits en M2 ou lauréats placés en report de stage en 2021-2022 pour absence d’inscription en M2 MEEF. Cette pièce doit être déposée au format PDF dans l’onglet synthèse et ne doit pas dépasser la taille de 2048 Ko. Selon la typologie de votre concours, vous devrez fournir un ou plusieurs des documents mentionnés dans l'annexe C et l'annexe G de la note de service. Ces pièces doivent être déposées au format PDF dans l'onglet "synthèse". Vous ne pouvez charger qu’un seul fichier en format PDF. Nous vous conseillons de fusionner vos documents en un seul fichier PDF si nécessaire. En cas de chargement successifs de plusieurs fichiers pour un même type de justificatif, seul le dernier fichier chargé est transmis. 30 juin 2022 date limite rapprochement de conjoints Date limite de mariage ou PACS, pour les lauréats qui sollicitent une affectation au titre du rapprochement de conjoints. Du 29 juin au 8 juillet 2022 selon les disciplines résultats d'affectation Publication des résultats d'affectation. Du 8 juillet au 18 juillet 2022 campagne des demandes de révisions d'affection Une fois les affectations en académique connues, les lauréats doivent prendre contact avec les services du rectorat en vue de participer au mouvement intra-académique visant à les affecter dans leur établissement de stage. L’académie pourra à cette occasion fournir des éléments d’informations pour les assister dans leur prise de fonctions réunion d’accueil, information sur les établissements, aide au logement, etc…. Le cas échéant, les lauréats pourront, si leur situation le justifie, formuler une demande de révision d’affectation à l’adresse suivante Demande de révision à l'issue de l'affectation des lauréats des concours du second degréUn accueil téléphonique est ouvert du 11 juillet au 18 juillet au 01 55 55 54 54. Dès les résultats des affectations en académie Les lauréats doivent adresser au rectorat d'affectation certaines pièces justifiant des situations particulières, ces pièces sont listées dans l'annexe F de la note de service. 31 août 2022 date limite d'envoi au rectorat d'affectation Date limite d'envoi au rectorat d'affectation du certificat du médecin agréé spécialiste du handicap, attestant la compatibilité du handicap avec les fonctions exercées pour les travailleurs handicapés bénéficiaires de l'obligation d'emploi. 1er novembre 2022 contrat d'engagement Date limite d'envoi au bureau DGRH B2-2 du contrat d'engagement pour les candidats à un poste de doctorant contractuel ou d' DGRH B2-2Ministère de l'Éducation nationaleDirection générale des ressources humaines72, rue Regnault75243 Paris cedex 13 Mentionner "gestion des stagiaires" et préciser la discipline. Joindre la copie de la fiche de synthèse de saisie des vœux sur SIAL Téléchargez le calendrier des opérations 2022 Affectations en stage typologie des situations Lauréats justifiant d’une expérience professionnelle d’enseignement d’au moins un an et demi au cours des trois dernières années dans leur discipline de concours hors PsyEN Population lauréats des concours externes relevant de la session 2022 et titulaires d’un Master 2 M2, lauréats des concours non soumis aux conditions de diplôme dont ceux du troisième concours, lauréats des concours internes relevant de la session 2022. Sont dispensés des conditions de diplôme cf. conditions d'admission aux concours les pères ou mères d'au moins trois enfants ; les sportifs de haut niveau ; les lauréats des troisièmes concours ; les lauréats du CAPET ou CAPLP externe, du CAPET ou CAPLP interne ayant ou ayant eu la qualité de cadre dans le secteur privé au sens de la convention collective de travail dont ils relèvent ou relevaient. Sont considérés comme ayant une expérience professionnelle les lauréats qui possèdent une expérience professionnelle d'enseignement ou dans des fonctions d'éducation, résultant de l'exercice, dans leur discipline de recrutement, des fonctions dévolues aux membres du corps d'accueil pendant une durée au moins égale à un an et demi d'équivalent temps plein au cours des trois années précédant leur nomination en qualité de stagiaire. Lors de leur connexion sur SIAL, ils feront connaître leur choix parmi les possibilités suivantes Être nommé en qualité de fonctionnaire stagiaire dans l'académie dans laquelle ils ont exercé en qualité de contractuel. Il est à noter que les services effectués en qualité d'agent non titulaire de l'enseignement du second degré public sont directement récupérés à partir des bases de gestion académiques aucune pièce justificative n'est à joindre à l’exception de ceux qui sont affectés en centre de formation d’apprentis CFA qui devront fournir une pièce justificative au plus tard le 3 juin 2022 délai de rigueur au-delà duquel aucun élément ne sera examiné par courriel depuis l'application SIAL. Pour les lauréats qui voudront faire valoir des services effectués dans l'enseignement privé sous contrat ou dans des établissements français à l'étranger, ils devront également fournir une pièce justificative au plus tard le 3 juin 2022 depuis l'application SIAL. De même, les lauréats ayant accompli des services mixtes, à la fois dans l'enseignement du second degré public et un centre de formation d’apprentis CFA ou dans le privé sous contrat ou dans des établissements français à l'étranger ou en établissement agricole ou dans un établissement du ministère des Armées devront fournir l'ensemble de leurs états de service au plus tard le 3 juin 2022 midi directement depuis l'application SIAL. Pour ceux ayant uniquement des services d'enseignement dans des établissements français à l'étranger, c'est l'académie d'inscription au concours qui sera prise en compte en vue de l'affectation. Les lauréats qui ne justifieront pas des conditions pour prétendre à l’expérience professionnelle ci-dessus décrite ou qui ne produiraient pas les pièces justificatives exigées seront affectés en fonction de leur barème et des nécessités de service. Ils pourront émettre dans l’application SIAL des vœux d’affectation, sachant que leur vœu n°1 correspondra obligatoirement à l’académie dans laquelle ils ont exercé en tant contractuel. Solliciter un report de stage au titre des dispositions du décret n° 94-874 du 7 octobre 1994 Les critères retenus pour justifier d'une expérience professionnelle sont les suivants Sont en conséquence exclus les services en Greta, au CNED, dans le supérieur ainsi que ceux d'AED y compris pour les concours de CPE. Ces services devant être accomplis dans la discipline de recrutement du corps d'accueil, ceci exclut l'enseignement en discipline connexe à l'exception des disciplines mathématiques-sciences physiques, mathématique et sciences physiques, des lettres modernes et classiques et de la technologie pour les disciplines relevant des sciences industrielles de l’ingénieur SII ainsi que des différentes disciplines relevant de l'économie-gestion sauf pour l'option informatique et systèmes d'information » et enfin des différentes disciplines relevant de la filière hôtellerie. Autres lauréats dont PsyEN Population Lauréats des concours externes relevant de la session 2022 en application des dispositions de la réforme des concours et titulaires d’un M2 toute discipline, lauréats des concours non soumis aux conditions de diplôme dont ceux du troisième concours, lauréats des concours internes relevant de la session 2022 et lauréats des sessions antérieures en report de stage à l’exception des lauréats 2021 inscrits en M1, placés en report de stage en 2021-2022. Lors de leur connexion sur SIAL, ils feront connaître leur choix parmi les possibilités suivantes Être nommé en qualité de fonctionnaire stagiaire ils émettront alors 6 vœux et seront classés en fonction des éléments figurant en annexe C. Ces éléments visent à prendre en compte, dans toute la mesure du possible, la situation familiale et personnelle du lauréat. Solliciter un report de stage. Il est précisé que les lauréats du concours PsyEN ne pourront solliciter un report de stage qu’au titre des dispositions du décret n° 94-874 du 7 octobre 1994. *Sont dispensés des conditions de diplôme cf conditions d'admission aux concours les pères ou mères d'au moins trois enfants ; les sportifs de haut niveau ; les lauréats des troisièmes concours ; les lauréats du CAPET ou CAPLP externe, du CAPET ou CAPLP interne ayant ou ayant eu la qualité de cadre dans le secteur privé au sens de la convention collective de travail dont ils relèvent ou relevaient. S’agissant des lauréats des concours PsyEN déjà titulaires d’un autre corps de l’enseignement public de l’éducation nationale ils participent obligatoirement aux opérations d’affectation afin d’être nommés dans l’un des centres de formation. Cas particuliers Lauréats 2022 déjà titulaires d’un autre corps de l’enseignement public de l’éducation nationale premier et second degrés Ils ne participent pas aux opérations d’affectation à l’exception des lauréats des concours PsyEN et sont maintenus et nommés stagiaires dans l’académie où ils exerçaient précédemment ou, en cas de participation au mouvement national à gestion déconcentrée, dans l’académie obtenue. Lauréats de l’agrégation ayant la qualité de professeur certifié titulaire du ministère de l’Agriculture et de l’Alimentation Ils seront affectés, s’ils en font la demande, dans l’académie correspondant à leur affectation en établissement agricole. Sur avis favorable du recteur, ils pourront effectuer leur stage dans cet établissement. Lauréats du concours de psychologues de l’Éducation nationale PsyEn Ils peuvent exercer leurs fonctions soit dans la spécialité éducation, développement et apprentissage » dans le premier degré soit dans la spécialité éducation, développement et conseil en orientation scolaire et professionnelle » dans le second degré. Pour ce faire, ils sont affectés en centre de formation des psychologues de l’éducation nationale pour une durée d’un an dont les modalités sont explicitées. Stagiaires 2021-2022 non titularisés, en renouvellement ou en prolongation de stage Il s’agit, soit d’un renouvellement de stage, soit d’une prolongation de stage suite à congés de maladie ou autre. Les stagiaires qui, au terme de leur première année de stage, soit n’ont pas été évalués prolongation, soit n’ont pas reçu d’avis favorable à leur titularisation mais sont autorisés par leur recteur à accomplir une deuxième et dernière année de stage renouvellement, doivent obligatoirement effectuer leur stage dans le second degré. Ils verront leur affectation obtenue dans le cadre du mouvement national à gestion déconcentrée annulée à l’exception des agents titulaires d’un autre corps de personnels enseignants du second degré public et seront maintenus dans leur académie de stage en 2022-2023. Les stagiaires en situation de prolongation de stage suite à congé, et pour lesquels les avis des évaluateurs sont favorables à la titularisation, sont évalués par le jury du lieu d’affectation durant le stage. Ils prolongent leur stage dans l’académie obtenue dans le cadre du mouvement à gestion déconcentrée et sont titularisés, à l’issue du stage, par le recteur de l’académie du lieu d’affectation obtenue. Affectations en stage des réponses à vos questions Comment se déroulent les opérations d'affectations ? La procédure se déroule en deux phases une phase interacadémique conduite au niveau ministériel qui consiste à désigner les intéressés dans une académie. Durant cette phase vous devrez saisir vos vœux sur l'application SIAL ; une seconde phase dite intra académique qui consiste à affecter les fonctionnaires stagiaires sur un poste au sein de l'académie précédemment obtenue. Jusqu'à quand puis-je formuler mes vœux d'affectation en stage ? Vous devez saisir vos vœux d'affectation entre le 2 mai midi heure de Paris et le 3 juin 2022 à midi heure de Paris, sur l'application SIAL. Cette démarche est obligatoire. Comment vais-je recevoir mes identifiants de connexion à SIAL ? Les identifiants de connexion SIAL sont envoyés par courriel vers les adresses courriel renseignées lors des modalités d'inscription aux concours. Lors de l’authentification sur SIAL, on me demande un numéro de candidat or je n’en ai pas. Comment faire ? Cette année, deux types de concours coexistent, ceux gérés dans l’application cyclade et listés dans le menu déroulant et ceux gérés dans l’outil ocean / publinet. Pour ces derniers dont les CAPES, il convient de sélectionner autres ou report » dans le menu déroulant. Pour poursuivre, il vous sera demandé uniquement votre numéro d’inscription et votre date de naissance. Je n’ai pas pu me connecter à SIAL et saisir mes vœux, que va-t-il se passer pour moi ? Vous serez affecté en fonction des seules nécessités de service et votre académie d’inscription au concours sera considérée comme votre premier choix. Je suis admissible à plusieurs concours et ne connaissant pas les résultats, comment renseigner mes vœux sur SIAL ? Il est nécessaire de renseigner l’ensemble des rubriques de SIAL pour chaque concours. Il vous faudra procéder à un classement par ordre de préférence. Ce choix sera définitif. Je n’arrive pas à déposer plusieurs documents pour justifier ma situation familiale, comment faire ? Attention, vous ne pouvez charger qu’un seul fichier en format PDF par type de justificatif. Nous vous conseillons de fusionner vos documents en un seul fichier PDF si nécessaire. En cas de chargement successifs de plusieurs fichiers pour un même type de justificatif, seul le dernier fichier chargé est transmis. Les différentes modalités d’affectation Puis-je bénéficier d’un maintien en académie si j’étais contractuel dans l'enseignement précédemment ? Les lauréats ex-contractuels justifiant d’une expérience professionnelle d’enseignement ou d’éducation d’au moins d’un an et demi au cours des trois dernières années précédant leur nomination en qualité de stagiaire peuvent prétendre au maintien en académie. Lauréat 2021, actuellement en report, je souhaite être maintenu en académie en sélectionnant l’option lauréat inscrit en M1 est-ce possible ? Non, cette option est réservée exclusivement aux lauréats de l’année d’organisation du concours. Je dois être affectée au barème, comment bénéficier de la bonification pour rapprochement de conjoint ? Pour bénéficier de cette bonification ou celle relative à l’autorité parentale conjointe, il faut obligatoirement renseigner le code postal du conjoint ou ex-conjoint et veiller à ce qu’il corresponde impérativement à votre 1er vœu cf note de service. Les candidats reçus à l’agrégation en externe sont-ils obligatoirement affectés dans l’enseignement public ? Peut-on demander à être maintenu dans l'enseignement privé si on y exerce actuellement comme certifié ? Seuls les maîtres contractuels ou agréés de l’enseignement privé relevant du ministère de l’éducation nationale, de la jeunesse et des sports, lauréats du seul concours externe de l’agrégation, peuvent demander leur maintien dans l’enseignement privé. Ils doivent obligatoirement détenir au moment de leur inscription au concours un contrat définitif ou provisoire ou un agrément définitif ou provisoire. Ils devront également exercer à la rentrée scolaire dans un établissement d'enseignement privé sous contrat d'association avec l'État dans lequel ils pourront subir les épreuves sanctionnant l'année probatoire dans les classes de niveau correspondant au concours de l'agrégation. Le report de stage Comment puis-je bénéficier d'un report de stage ? Vous devez solliciter ce report sur l'application SIAL. Vous pouvez solliciter le report de votre nomination en qualité de stagiaire, si vous êtes dans l'une des situations suivantes pour effectuer le service national ; pour congé de maternité ; pour congé parental ; Report pour condition de diplôme. Conformément aux dispositions statutaires de chacun des corps concernés, les lauréats des concours du CAPES/CAPET, du CAPEPS, du CAPLP et de CPE qui ne pourront justifier à la rentrée scolaire 2022 d’une inscription en M2 seront placés, pour une seule année, en report de stage. Les lauréats des concours PsyEN qui ne pourront justifier de la détention d’un master de psychologie comportant un stage professionnel ou de l’un des autres diplômes requis pour se prévaloir du titre de psychologue en application du décret du 22 mars 1990, seront placés, pour une seule année, en report de stage. Ma situation ne correspond pas à celles énumérées ci-dessus, puis-je tout de même solliciter un report de stage ? Un report de stage pour un motif non prévu par le décret n° 94-874 du 7 octobre 1994 pourra éventuellement être octroyé par la DGRH, dans les cas suivants pour effectuer des études doctorales ; pour préparer l'agrégation cette possibilité est aussi offerte aux lauréats inscrits en M2 en 2021-2022 ; pour terminer la scolarité à l'école normale supérieure ; pour effectuer un séjour à l'étranger ce report n’est autorisé que l’année de réussite aux concours. Dans ce cas, cette possibilité n’est pas ouverte aux lauréats fonctionnaires titulaires à la date du 1er septembre 2021 et détachés de leur corps d’origine durant l’année scolaire 2021-2022 ; aux lauréats des concours de recrutements de psychologue de l'éducation nationale PsyEN; aux lauréats des concours 2022 agrégation, CAPES, CAPET, CAPEPS, CAPLP et CPE justifiant d’une expérience professionnelle d’un an et demi au cours des trois dernières années telle que définie au paragraphe de la note de service. La liste des reports par type de concours est disponible dans l'annexe E de la note de service. Pour en savoir plus, un dispositif d'aide et de conseil personnalisé est à votre disposition du 2 mai midi au 3 juin 2022 midi heure de Paris au 01 55 55 54 54, de 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 16h30. Actuellement en report, comment obtenir mon numéro de candidat pour accéder à SIAL ? Vous allez recevoir un nouvel identifiant par courriel vous permettant de vous connecter sur SIAL. Que se passe-t-il si, en report, je ne me connecte pas à SIAL pour saisir mes vœux ? Vous perdez le bénéfice du concours. En report, je suis déjà lauréate d’un concours d’une session précédente, dois-je attendre et saisir en même temps que les lauréats 2022 c’est-à-dire du 2 mai au 3 juin 2022 ? Oui, vous allez recevoir un courriel contenant votre nouvel identifiant ainsi que les informations nécessaires à la saisie de vos vœux. Résultats d'affectation des réponses à vos questions Vous souhaitez des informations sur la procédure d'affectation ? Cette animation vous présente les différentes étapes après les résultats. Quand connaîtrons-nous notre affectation ? Entre le 29 juin et le 8 juillet 2022, selon votre discipline, vous pourrez prendre connaissance de votre académie d'affectation sur SIAL en consultant la rubrique "affectations". Le calendrier de publication des disciplines est actualisé sur l'application Rsial. Où pourrai-je me renseigner sur mon affectation en stage ? Sur l'application SIAL, dès que vous connaîtrez votre académie d'affectation, vous trouverez un lien vers la page spécifique du site académique où vous aurez toutes les informations utiles concernant les démarches administratives que vous devrez accomplir pour votre affectation en établissement. Liens vers les sites académiques "SIAL" Quelles sont les pièces justificatives à produire concernant ma situation en vue de mon affectation en qualité de stagiaire ? Les pièces à fournir sont détaillées dans l’annexe des pièces justificatives à produire de la note de service. Quelles sont les pièces à fournir à mon académie d'affectation pour ma prise en charge financière ? Les pièces à fournir au rectorat d'affectation sont détaillées dans l’annexe G de la note de service. Je suis en renouvellement de stage et mon affectation ne me satisfait pas, puis-je demander une révision d’affectation ? Non, l'affectation de stage n'est pas susceptible de révision en cas renouvellement de stage. Comment obtenir des rendez-vous client par téléphone pour générer des opportunités business dans votre pipeline des ventes ? Comment assurer une prise de rdv téléphonique sans faire de forcing commercial ? Nous allons voir comment gagner du temps au quotidien et générer plus de business via la prise de rendez-vous par téléphone … Qu’est ce qu’une prise de rendez-vous téléphonique efficace ?1. Pour obtenir un rdv téléphonique facilement, ciblez les clients Comment cibler ses rendez vous téléphonique ?2. Faire comprendre la proposition de valeur / le problème qu’on résout Exemple de pitch commercial pour prendre rendez-vous par téléphoneExemple de Pitch téléphonique BtoCExemple de pitch téléphonique BtoB3. Automatiser la prise de rendez-vous téléphonique 1. Comment automatiser la prise de rendez-vous téléphonique via du marketing de contenu ?2. Utiliser le social selling pour automatiser ses prise de rdv téléphonique3. Comment prendre des rdv par téléphone automatiquement via l’emailing ?Synthèse vidéo comment obtenir des rdv téléphonique facilement ? Qu’est ce qu’une prise de rendez-vous téléphonique efficace ? Une prise de rendez-vous téléphonique efficace, c’est un appel de prospection bien ciblé qui aboutit sur un début d’échange constructif, laissant entrevoir la profitabilité mutuelle d’une collaboration. Le rendez-vous par téléphone suivant devant aboutir à une vente ou un premier engagement du client. Puisque si la vente pouvait se réaliser en one shot un appel il n’y aurait pas lieu de prendre un rdv téléphonique, n’est ce pas ? Voyons donc 3 conseils concrets pour prospecter par téléphone comme les pros du télémarketing … 1. Pour obtenir un rdv téléphonique facilement, ciblez les clients L’erreur classique que la plupart des gens font pour prendre un rendez-vous par téléphone, c’est de vouloir s’adresser à tout le monde et donc, de ne pas cibler les appels téléphoniques. Mon conseil Prenez le temps de préparer votre campagne de prospection téléphonique et ciblez les meilleurs clients potentiels pour vous. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu’il faut passer en revue quels sont les critères de segmentation de vos meilleurs clients. Si vous avez déjà des clients, c’est simple, essayez de regarder quels sont les points communs secteur d’activitétranche d’âgecatégorie socioprofessionnellelocalitéetc. Tout dépend si vous êtes en B to B ou B to C bien sûr. Il y a énormément de critères. Mais essayez justement de dresser des similitudes. Si vous n’avez pas déjà des clients, si vous démarrez, alors demandez-vous tout simplement qui a le plus besoin de vos produits et services ? Dans quelle tranche d’âge sont vos clients idéaux ? Quel secteur géographique si vous avez un business en local ? Etc. Si vous vous adressez à des clients professionnels quelle taille de chiffre d’affaires ? Est-ce que l’entreprise est en croissance ou justement est-ce qu’elle connaît des problématiques économiques ? Dans quel secteur d’activité agit-elle ? Qui sont ses clients ? Etc. Comment cibler ses rendez vous téléphonique ? Il y a énormément de choses sur lesquelles vous pouvez tabler pour affiner votre ciblage. Tout simplement, vous pouvez commencer avec des outils comme LinkedIn Sales Navigator qui a déjà pas mal de critères et de signaux d’affaires. Et pour aller plus loin, vous pouvez utiliser des outils de Sales Intelligence qui sont un petit peu plus avancés et qui vous donnent accès à bien d’autres signaux d’affaires. Par exemple, Corporama, qui est un outil très bon en rapport qualité/prix. Ou alors, des outils un petit peu plus avancés comme Sparklane for Sales, Nomination, etc. Voici la liste des outils d’aide à la vente que nous recommandons ici >> Vous l’avez compris, le but du jeu c’est d’avoir accès à un maximum de signaux d’affaires, de critères pertinents pour votre business. Et une fois que vous les avez identifiés, vous pouvez les sélectionner, mettre des filtres et avoir une short-list une liste de clients potentiels ciblés à appeler ; sur lesquels, vous êtes quasiment sûr que votre offre commerciale va avoir un maximum de chances de matcher. 2. Faire comprendre la proposition de valeur / le problème qu’on résout Maintenant que vous avez votre liste de clients stratégiques à appeler, vous avez un maximum de chances d’avoir un créneau d’attention et un intérêt à prendre un rendez-vous téléphonique ! Donc, il va falloir leur faire comprendre tout de suite, immédiatement, quel est le bénéfice, quelle est l’opportunité, et quelle est votre proposition de valeur. Il est donc judicieux d’élaguer votre discours commercial pour être percutant d’emblée ! Ça veut dire faire un travail de préparation sur votre pitch commercial Quelle est la promesse de transformation ?Qu’est-ce que vous apportez concrètement à votre client ?Est-ce que vous faites gagner du temps ? de l’argent ?Est-ce que vous faites gagner de la productivité ?Ou au contraire faites-vous économiser quelque chose à votre client ? Par exemple, vous allez éviter au client de perdre 2 ans dans un projet de R&D inutile. Vous allez lui éviter d’avoir du turn-over sur certains postes stratégiques pour lesquels il est en train de recruter actuellement. Ou encore, vous allez lui éviter de perdre de l’argent, et donc d’optimiser ses investissements. Il faut être au clair avec la promesse de bénéfice et pouvoir résumer ça en une phrase dans l’idéal. Qu’est-ce que vous faites gagner et qu’est-ce que vous évitez ? Exemple de pitch commercial pour prendre rendez-vous par téléphone Exemple de Pitch téléphonique BtoC Par exemple, si on s’adresse à des clients particuliers B to C en prise de rdv téléphonique sur le marché de la perte de poids l’angle du pitch commercial pourrait être comment perdre 10 kilos en 3 mois sans passer 2 heures de sport à la salle tous les jours grâce à la méthode XYZ? . Ou encore Comment obtenir un corps sculpté sans prendre de protéine en réalisant 3 exercices durant 5mn / jour ? . On proposerait ensuite aux clients accrochés » d’aller plus loin au travers un appel à l’action court et efficace pour fixer un rendez-vous Que diriez-vous de prendre un rendez-vous téléphonique de 10mn afin que l’on voit si c’est adapté à votre mode de vie actuel ? Voilà un type de promesse qui fait immédiatement comprendre à qui on s’adresse et ce que l’on fait gagner ! Exemple de pitch téléphonique BtoB Si on est cette fois-ci sur un marché professionnel B to B, par exemple sur la productivité, voici l’angle de notre pitch de prise de rdv téléphonique comment gagner 2 heures par jour et être productif au quotidien sans utiliser un outil CRM spécifique . On a donc une promesse de bénéfice,un gain potentiel qui est quantifié,sans les contraintes dans l’idéal celles des solutions classiques qui existent sur le marché. Comme ça, ça vous permet d’emblée de vous différencier en montrant que vous n’êtes pas une solution lambda. Et qu’il y a une réelle proposition de valeur à prendre un rendez-vous téléphonique avec vous. Vous obtiendrez tout du moins à ce stade un créneau d’attention. Parce que c’est uniquement ça que vous voulez lorsque vous cherchez à obtenir des rendez-vous téléphoniques c’est obtenir un créneau d’attention. Vous pourriez détailler ensuite ce que vous faites. Mais là, le but c’est juste de faire dresser l’oreille pour engager vers la suite du cycle de vente. 3. Automatiser la prise de rendez-vous téléphonique 3e conseil pour prendre rendez-vous client par téléphone et générer un maximum d’opportunités dans votre pipeline des ventes automatisez la 1ère prise de contact de votre prospection. Ce que vous voulez, dans l’idéal, c’est de vous concentrer sur les meilleurs clients potentiels. En ciblant les prospects stratégiques, vous décrochez votre téléphone avec les gens avec lesquels vous avez un maximum de probabilité de faire affaire. Plutôt sympa, non ? Pour obtenir ce niveau d’efficacité, il convient d’automatiser sa prospection commerciale téléphonique. Il y a plein de manières de le faire… 1. Comment automatiser la prise de rendez-vous téléphonique via du marketing de contenu ? Utilisez le marketing de contenu en produisant un maximum de contenu sur un blog. Puis utilisez vos réseaux ou YouTube pour permettre aux gens de vous découvrir. Et de découvrir quelle est la proposition de valeur / l’opportunité en vous accordant un rendez-vous téléphonique. Il suffit ensuite de placer systématiquement dans vos contenus des appels à l’action pour prendre un rendez-vous téléphonique avec vous via un formulaire ou avec votre équipe commerciale. 2. Utiliser le social selling pour automatiser ses prise de rdv téléphonique Le social selling vous permet également de fédérer une audience sur Linkedin ou d’autres réseaux sociaux pro. Et chacune de ces actions de vente sociale peut déboucher sur un appel à l’action en fin de message, ou dans le 1er commentaire de vos posts. Quoi de mieux que de placer un lien permettant de réserver une démo, ou une prise de rendez-vous pour un audit gratuit / consulting stratégique offert ? 3. Comment prendre des rdv par téléphone automatiquement via l’emailing ? Si on veut utiliser des stratégies marketing un petit peu plus push, on peut par exemple mettre en place des campagnes de prospection par email, ou avec des messages automatisés sur les réseaux sociaux et pro. Par exemple, c’est la tendance actuelle aujourd’hui sur Linkedin. Il s’agit d’outils que l’on vient plugger sur Linkedin pour générer une séquence de mails de prise de contact automatisée. Ils ont pour but de transmettre votre proposition de valeur et d’inviter les gens à prendre rendez-vous avec vous au téléphone. Ou alors, en les invitant à vous répondre par email avec leur disponibilité pour que vous puissiez les rappeler. Vous comprenez la différence entre faire une action manuelle, décrocher son téléphone et brasser du volume ; et avoir une action automatisée qui va se charger de cette première prise de contact pour vous ? A ce moment là, vous ne décrochez votre téléphone que quand le prospect est qualifié. C’est à dire quand il est intéressé, et qu’il a manifesté un signe d’intérêt pour vos produits / services. Et ça, croyez-moi ça va faire une énorme différence en termes d’efficacité commerciale dans la qualité et l’efficacité de vos rendez-vous clients par téléphone. Vous avez maintenant une check-list un plan d’action pratico-pratique pour générer un maximum de rendez-vous client par téléphone et développer votre business. Synthèse vidéo comment obtenir des rdv téléphonique facilement ? 3 2 votes Noter cet article

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